“위탁판매랑 구매대행, 뭐부터 시작하는 게 좋을까요?”
온라인에서 부업을 시작하려는 많은 초보 셀러들이 처음 마주하는 질문이 있습니다.
특히 40~50대 직장인이나 육아 중인 주부님들이 새로운 수익을 찾으면서 ‘재고 없이 가능한 부업’을 찾다 보면 이 두 방식이 가장 자주 언급됩니다.
두 방법 모두 ‘초기 자본 없이 시작 가능’하다는 공통점이 있지만, 실제로는 운영 방식과 리스크, 수익 구조에 꽤 큰 차이가 있습니다.
이 글에서는 5년 차 온라인 셀러의 입장에서, 위탁판매와 구매대행의 차이점은 물론, 어떤 상황에 어떤 방식이 더 적합한지 알려드립니다.
1. 위탁판매: 재고 없이 시작하는 가장 부담 없는 온라인 부업
위탁판매란 공급사(도매처)와 협력하여, 내가 직접 상품을 보관하거나 구매하지 않고 고객 주문이 들어오면 공급사가 대신 발송하는 방식입니다.
셀러는 중간에서 상품 등록, 마케팅, 주문 관리만 담당하게 됩니다.
✅ 장점
- 초기 자본 없음: 상품 사입, 재고 부담 전혀 없음
- 반품·배송 처리도 공급사 책임: 물류 부담이 적음
- 스마트스토어, 쿠팡 등 마켓 입점 쉬움
제가 부업을 시작할 당시, 위탁판매부터 시작했습니다. 도매사이트(도매꾹, 사입삼촌 등)에서 상품을 골라 스마트스토어에 올리고, 주문이 들어오면 자동으로 공급사가 출고를 처리합니다.
상품 개수도 제한 없이 확장 가능해, 마케팅 역량이 있다면 수익도 빠르게 늘릴 수 있어요.
⚠️ 단점
- 마진율이 낮음 (보통 10~20%)
- 공급사 재고 품절 시 고객 응대가 어렵다
- 상품 경쟁 심화 → 차별화 어려움
특히 고객 CS(재고 확인, 배송 지연 등) 응대를 셀러가 직접 해야 하므로 커뮤니케이션 능력이 중요합니다.
2. 구매대행: 글로벌 셀링으로 확장 가능한 수익 모델
구매대행은 해외 쇼핑몰에서 고객이 원하는 상품을 대신 구매해주는 방식입니다. 고객이 내 사이트나 마켓에서 주문을 넣으면, 나는 아마존, 알리익스프레스, 타오바오 등에서 상품을 주문해 고객에게 배송합니다.
✅ 장점
- 전 세계 상품을 판매할 수 있음 → 희소성 있는 상품 가능
- 일부 카테고리는 마진율 높음 (30% 이상 가능)
- 자사몰, 스마트스토어 모두 운영 가능
제가 실제로 구매대행을 하면서 가장 느낀 점은, 위탁판매보다 경쟁이 덜한 상품군이 많다는 것이었습니다.
특히 육아용품, 전자기기 액세서리 등은 해외 가격이 저렴해 가격경쟁력이 좋고 수익률도 높았습니다.
🌍 나라별 확장성
구매대행의 가장 큰 강점 중 하나는 나라별로 판매 전략을 다르게 가져갈 수 있다는 점입니다.
- 미국: 아마존, 이베이 중심. 브랜드 정품 위주
- 중국: 타오바오, 1688 기반. 트렌디 생활잡화
- 일본: 라쿠텐, 야후재팬몰. 품질 우수한 소형가전
- 유럽: 명품, 디자인 제품, 소형가전 수요 많음
이처럼 국가마다 인기 상품군이 다르기 때문에, 셀러는 여러 나라를 대상으로 상품 소싱과 판매를 다변화할 수 있고, 이는 곧 수익 확장의 기회가 됩니다.
⚠️ 단점
- 배송 지연, 통관 문제 발생 가능
- 상품 정보 번역, 원산지 표시 등 정책 숙지 필요
- 환율, 해외 셀러와의 커뮤니케이션 부담
3. 초보 셀러에게 유리한 방식은? 이렇게 선택하세요!
| 항목 | 위탁판매 | 구매대행 |
|---|---|---|
| 진입장벽 | 낮음 | 중간 |
| 마진율 | 10~20% | 20~40% |
| 초기비용 | 없음 | 없음 |
| 상품소싱 | 국내 도매처 | 해외 쇼핑몰 |
| 리스크 | 공급사 품절 | 배송 지연, 통관 |
| 확장성 | 국내 중심 | 국가별 전략 가능 |
| 추천 대상 | 부업 셀러, CS 가능자 | 수익 확대형 셀러, 학습 의지 있는 분 |
요약: 처음 시작할 땐 ‘위탁판매’가 더 쉽고 부담 없습니다. 하지만 장기적인 수익성과 차별화가 중요하다면 ‘구매대행’도 반드시 고려해보세요.
결론: 시작은 위탁, 확장은 구매대행
위탁판매는 쉽고 빠르게 부업을 시작할 수 있는 구조입니다. 하루 1~2시간만 투자해도 수익 흐름을 경험할 수 있어 부업 입문자에게 추천됩니다.
구매대행은 상품 경쟁력이 높고 확장성도 큰 구조입니다. 초반 학습은 필요하지만, 마진과 차별화 모두 가능한 구조입니다.
👉 지금 스마트스토어나 도매 사이트에 접속해, 위탁판매 상품부터 하나 올려보세요.
작은 시작이 당신의 온라인 셀링 경력의 첫 발걸음이 될 수 있습니다.